Марина Сторожева: кризис доказал устойчивость сегмента апартаментов
Кризис, вызванный пандемией коронавируса и ограничительными мерами, направленными на борьбу с ней, серьезно ударил по большинству сегментов недвижимости. О том, как обстоят дела в сегменте апартаментов, «Карповке» рассказала Марина Сторожева, директор по продажам комплекса апарт-отелей VALO — одного из крупнейших проектов, реализующихся в этой сфере в Санкт-Петербурге.
Фото: пресс-служба VALO
— Как проект VALO переживает коронакризис? Какие антикризисные меры были приняты и какова оказалась их эффективность?
— Мы успешно адаптировались к новым условиям и чувствуем себя весьма уверенно. Во время пандемии спрос на краткосрочную аренду в Петербурге снизился на 60%, если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года. Но нам удалось оперативно перестроиться на сегмент долгосрочной аренды и обеспечить высокую загрузку комплекса апарт-отелей VALO при среднем по рынку показателе в 50–60%. На сегодня наш апарт-отель загружен на 98%.
Для этого мы перестроили работу отдела маркетинга и отдела продаж с целью привлечения внутренних туристов, командировочных групп, молодых людей, которым актуально длительное проживание в апартаментах. Кроме того, обеспечили сотрудникам и гостям максимальную безопасность в текущих непростых эпидемиологических условиях. Все это позволяет выполнять обязательства перед инвесторами и смотреть в будущее с оптимизмом.
— Девелоперам жилья государство оказало помощь, субсидируя ипотечную ставку. Застройщики апартаментов такой преференции не получили. Какие меры вы приняли со своей стороны?
— Мы, совместно с банком-партнером ДОМ.РФ, запустили специальную льготную ипотечную программу для комплекса VALO и прямо сейчас предлагаем одну из самых низких ставок по ипотеке в Петербурге. Особенно уникальна она для сегмента апартаментов. Минимальная ставка по ипотеке для покупки юнита — всего 4,8% на весь срок кредитования. Ее можно получить при двух условиях: первоначальный взнос не ниже 30% и предоставление выписки о доходах из Пенсионного фонда РФ. При невозможности соблюсти второе условие ставка по ипотеке составит 5,1%, что тоже весьма привлекательно.
— Что еще вы делаете, чтобы заинтересовать покупателей и стимулировать спрос на юниты в своем комплексе?
— Во-первых, мы проработали технологию дистанционного заключения сделки по приобретению юнита. Во-вторых, предложили три еще более выгодных варианта рассрочки. Наконец, прислушались к клиентам и вернули программу доходности VALO Garant, которая так полюбилась инвесторам.
Она распространяется на апарт-отель Mercure 4* и VALO Affordable Luxury. По программе VALO Garant мы выводим на рынок 10 юнитов в месяц. Ее суть состоит в гарантированном ежемесячном доходе от 30 тысяч до 47 тысяч рублей, который ничем не ограничен — в случае достижения отелем более высоких показателей инвесторам выплачивается дополнительный доход. Такая программа доходности практически не встречается на рынке, однако мы предлагаем ее, потому что уверены в своем продукте на 100%.
— Каков ваш прогноз развития сегмента апартаментов на перспективу? Остается ли он привлекательным для инвестиций?
— Коронакризис только актуализировал преимущества сегмента апартаментов перед остальной недвижимостью и многими инвестиционными инструментами.
Фото: пресс-служба VALO
В период пандемии часть гостиниц остановила свою деятельность, загрузка остальных не превышала 5–10%. Доходы от сдачи квартир в аренду в Петербурге упали на 20–70%, а срок экспозиции вырос до 1–2 месяцев. Торговые комплексы простаивали без прибыли, а клиенты бизнес-центров просили об арендных каникулах или съезжали. Туманные экономические перспективы не играют на руку фондовому рынку, так что вложения в акции слишком рискованы.
Сегмент апартаментов, напротив, показал устойчивость за счет гибкости и умения подстраиваться под обстоятельства, а также востребованного формата проживания. В среднем по рынку загрузка апартаментов не падала ниже 50–60%. Сейчас мы наблюдаем рост внутреннего туризма, а в сентябре ожидаем начало делового сезона. Все это позволяет с уверенностью смотреть в будущее.
— Как идет дальнейшая реализация проекта? Повлиял ли кризис на строительные работы?
— Реализация проекта идет в полном соответствии намеченному графику. Стройка не останавливалась ни на минуту — петербургским девелоперам было разрешено продолжать работать при соблюдении всех требований Роспотребнадзора. Компания чувствует себя уверенно, мы строим на собственные средства и средства дольщиков, не имеем кредитов, поэтому кризис никак не повлиял на ход строительства объекта. По мере увеличения степени готовности проекта растет цена за квадратный метр.
Справка
Комплекс апарт-отелей VALO возводится во Фрунзенском районе Петербурга на пересечении улиц Салова и Бухарестская. Объект находится в минуте пешком от станции метро «Бухарестская».
Фото: пресс-служба VALO
Строительство началось в январе 2017 года. В проекте заявлено шесть форматов недвижимости. В рамках первых двух очередей, которые уже введены в эксплуатацию, возведен 18-этажный дом из нескольких секций, размещенных на общем двухэтажном стилобате. В них 1575 номеров комфорт-класса, предназначенных для кратковременного и долгосрочного пребывания — Valo Comfort 3* и Valo Long Stay Comfort. В цоколе — лобби, конференц-залы, ресторан и фитнес-зона с 25-метровым бассейном.
Третья очередь включает четыре корпуса на 2080 апартаментов бизнес-класса и еще пять форматов недвижимости:
четырехзвездочный отель Mercure международной сети Accor Hotels — помимо номерного фонда, предусмотрены ресторан, фитнес-зал и конференц-зона;
апарт-отель VALO Business 3*+ — апартаменты для сдачи в краткосрочную аренду;
VALO Long Stay Business — с лотами для долгосрочного пребывания;
апарт-отель VALO Digital Apart 4* на 448 апартаментов;
Valo Affordable Luxury — общественно-деловой центр с рестораном, лобби-баром, коворкингом с лекторием, мультимедийным и фитнес-залами.
Окончание строительства запланировано на III квартал 2022 года.