Как предприимчивость и господдержка помогли торговцам пандемию пережить
МОСКВА, 17 июл - РИА Новости. Айгуль Мухамедова из Казани открыла свое дело более 10 лет назад с небольшой точки продажи хозяйственных товаров и бытовой химии на рынке, бизнес понемногу развивался, расширялся, а потом нагрянул коронавирус, и все остановилось.
В рамках специального проекта РИА Новости и сайта стопкоронавирус.рф "Полет нормальный. Истории предпринимателей" Айгуль рассказала, как мыло превратилось в школьную форму, как пережить пожар и зачем бизнесменам теплица.
"Свою первую торговую точку я открыла на рынке, закупив первоначальную партию товара на деньги, которые взяла в долг у друга. Работали я и моя мама. Почти всю получаемую выручку мы вкладывали в закупку нового товара и расширение ассортимента. Торговля шла хорошо, и через некоторое время мы смогли открыть уже большую по площади точку продажи – поставили два торговых контейнера, арендовали склад, наняли продавцов, грузчика. С похожим товаром открыли еще одну точку в новом торговом центре", - рассказывает Айгуль.
К сожалению, в этот же год в торговом центре произошёл пожар, в результате которого сгорел весь товар.
© Фото : из личного архива Айгуль Мухамедовой
Магазин Айгуль Мухамедовой в Казани
Чтобы расширить возможности своего маленького бизнеса, Айгуль решила помимо хозтоваров продавать еще и детскую одежду. "Товар я закупаю не только в Москве, но и в Киргизии, Турции. Есть фабрики, которые отшивают модели специально по моему заказу, как говорится, под меня. Поскольку я покупаю товар в странах-производителях, выбора больше и цены ниже. Это дает нам при реализации в Казани конкурентное преимущество", - объясняет бизнес-леди.
Она добавила, что после того, как организация, где работал муж Айгуль, закрыла филиал в Казани, он лишился работы и стал ее партнером, "мы разделили сферы – я плотнее занялась детской одеждой, он - товарами для дома и дачи".
Замороженный март
К закрытию магазинов из-за вынужденных коронавирусных ограничений предприниматели оказались не готовы.
В середине марта выручка упала на 40% по сравнению с прошлым годом, учитывая, что после тихих января и февраля март как раз является прибыльным месяцем, и объемы продаж всегда росли, поясняет Айгуль.
"До этого у нас не было опыта продаж кроме как при личном, живом общении. Поэтому, когда власти приняли решение о самоизоляции, для нас это стало ударом. Незадолго до этого я прилетела из Турции, закупив весенний товар на большую сумму. Фактически деньги оказались заморожены на неопределенный срок", - вспоминает она.
© Фото : из личного архива Айгуль Мухамедовой
Магазин Айгуль Мухамедовой в Казани
Ни о каких онлайн-продажах речи идти не могло – для этого надо создать сайт, инстаграм, сфотографировать весь товар, добавить описания – на это нужно много времени. Также необходимы деньги на моделей, фотографа, раскрутку сайта и прочее.
"Мы на тот момент думали только о том, как гасить имеющиеся кредиты – и личные, и по бизнесу, очень не хотелось портить безупречную кредитную историю", - рассказывает хронологию событий предпринимательница.
По словам Айгуль, уже имеющийся товар лежал на складах, и реализовать его было практически невозможно. "Мы оказались в тупике – и финансовом, и деловом", - говорит она.
С надеждой на будущее
В середине марта после объявления пандемии, но еще до введения в Татарстане режима самоизоляции, семья запаслась продуктами, купила теплицу и уехала с детьми на дачу. "Решили, что в худшем случае, сможем себя прокормить. Земли много, время было", - улыбается Айгуль.
"После введения самоизоляции мы не ожидали, что вообще будут какие-то меры поддержки от государства, было чувство, что мы никому не нужны. Но в итоге мы получили выплаты на детей 2 раза по 10 тысяч рублей на каждого и 2 раза МРОТ по 12 тысяч", - говорит бизнес-леди.
Кроме того, банк пошел навстречу и сделал перерасчет платежей на два месяца, разрешив оплачивать только проценты без основной суммы.
"Торговый центр, где муж торгует хозтоварами, снизил на 50% арендную плату на время, когда ТЦ не работал и до официального открытия. Другой торговый центр, где у нас точка продаж, начислял арендную плату только за коммунальные платежи из расчета 2 тысячи рублей за одно торговое место, а в настоящее время и до полного открытия предоставляется скидка 50%", - объясняет Айгуль текущее положение дел. Торговые центры в Казани начали открываться 15 июля.
Семья также надеется получить заем на дальнейшее поддержание и развитие через национальный проект "Малое и среднее предпринимательство". "Планируем обратиться в фонд поддержки предпринимателей республики Татарстан, поскольку есть возможность получения кредита под льготный процент", - рассказала бизнес-леди.
"Мы уже начали активно работать, я закупила одежду в Москве, сделала заказы из Бишкека. Супруг открыл свою точку. Как дальше будет - трудно прогнозировать, возможна ведь и вторая волна коронавируса. Но теперь мы раздаём визитки нашим клиентам, чтобы в случае закрытия ТЦ они могли купить у нас нужный товар со склада. Определённые выводы мы для себя сделали, главное, чтобы было здоровье и была возможность работать, ведь скоро люди начнут собирать детей в школу", - не унывает Айгуль.
Последние данные о ситуации с COVID-19 в России и мире представлены на портале стопкоронавирус.рф.